台灣痞客邦

　　17年來，每天用堅持刷新自己的紀錄
　　華人唯一創下每週談成三張新保單（3W）持續750週的紀錄保持者
　　MDRT（百萬圓桌會）終身會員
　　《商業週刊》第二屆超級業務員保險業優勝
　　《現代保險雜誌》保險信望愛終身成就獎優勝

　　陳玉婷，華人唯一創下持續750週，每週談成三張新保單的紀錄保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。
從觀音山上來的小女孩，總機小姐是她出社會後唯一的工作經驗，沒有顯赫的家世、沒有優秀的學歷，靠著親切的微笑、堅定的信念，讓她在28歲就取得百萬圓桌會（MDRT）會員資格，擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂，32歲時更成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師。
她的成功不是幸運，而是源自於她堅持的信念，是信念讓她站在這個舞台上屹立不搖，因為她知道，一旦倒下，理想將永遠無法實現。

　　25歲，入行半年，拿下公司年度銀牌獎。

　　28歲，連續二年蟬聯公司銷售冠軍、取得百萬圓桌會（MDRT）會員資格，擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂。

　　30歲晉升為公司「首席顧問」。

　　32歲，受邀為第二屆世界華人保險大會演講，躍身為國際級講師。

　　37歲，擔任MDRT台灣分會會長，成為百萬圓桌會議（MDRT）終身會員。

　　39歲，成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師。

　　17年來，陳玉婷一步步完成公司的要求，不斷挑戰自己的極限，終於創下連續750週，每週簽下三張新保單的超人紀錄。這些成就源自於她一直以來從未動搖過的信念：「我將以待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，並如同身受般，提供最週全的服務。」

　　家庭，是夢想起飛的起點，也是完成願望的最終點。

＊陳玉婷的鑽石心法

　　凡事有計畫，並完成公司賦予的每一項任務，是陳玉婷的致勝關鍵；失敗，偶一為之，卻總是能快速爬起繼續奮戰；恐懼，每天面臨，卻總是能保持初衷不迷失自己。

　　一直到第七年，陳玉婷才真正的確定自己一生的職志。曾經，她失去動力，不知為何而戰。但當她懷疑自己可能只剩八個月的生命時，她不喪志，反而打起精神，將自己的光和熱發揮到極致，當同事眼紅於她的成績、懷疑她笑容背後的真實性時，她說：「沒錯，我是偽裝的，我只是不想讓愛我的人擔心，希望自己的能量能發揮到最後一天。」

　　她把眼光放在別人身上，為別人的故事落淚，為生命的動人感恩，源源不絕的熱情又重新啟動。生命之所以可貴，在於它是由許多人事物所組成；陳玉婷珍惜身邊的每一個人，無論是助益或是傷害，都當作是「貴人」學習。把握當下，即擁有無限可能。

作者簡介

陳玉婷

　　1966年生，銘傳管理學院三專部畢業。

　　保德信人壽首席壽險顧問，「百萬圓桌會」(Million Dollar Round Table、縮寫MDRT)終身會員。

　　1992年加入壽險業，成為保德信人壽裡唯一一位學歷低標錄取的壽險業務員。連續750週3W紀錄（每週簽下3張保單）。1994年起，連續十年達成百萬圓桌會員目標，成為終身會員。1996年，獲聘為保德信人壽首席顧問。2003年，接任百萬圓桌會（Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）台灣分會會長。

　　1998年，受邀為第二屆世界華人保險大會演講，躍身為國際級講師，從此大小演講邀約不斷。2008年獲選為《商業週刊》第二屆超級業務員保險業優勝，2009年獲選為《現代保險》雜誌保險信望愛終身成就獎優勝。

　　在壽險業17年，她認為自己跟別人不一樣的地方在於：比起他人，她有更多的愛，這份愛擴及工作與生活，讓她自始至終皆保持著樂觀、積極、熱誠的態度。

　　著有：《挑戰3W － 每週促成三保單的成功秘訣》（保銷出版）。

陳恩潔

　　資深文字工作者，當過出版社編輯、做過雜誌採訪、混過房地產文案，本質上，是一隻爬行於文字間的書蟲，夢想著羽化飛行的那日。曾著有《傳銷小故事大道理》。

堅持02.各司其職
知人善任，將時間運用在擅長的事情上

抽言：時間畢竟是有限的，要如何讓有限的時間發揮到極大值，還有一個方法，就是：做自己最擅長的事。

其實，我以前根本不懂什麼是「時間管理」，我跟大家一樣都有趨樂避苦的惰性，如果狀況許可，我最大的享受就是一動也不動的賴在家，妹妹常笑我：「妳們公司的人一定無法想像妳在家裡這麼懶散。」有趣的是，現在來邀約我演講的主題中，「時間管理」居然是比例最高的一個。

時間是唯一資本，百分百投入
嚴格說起來，我真正開始有「時間管理」的概念應該是進入「保德信」開始。工作型態的改變，自己必須學會安排時間，主管會告訴你目標是什麼、方法有哪些，但要如何達成就得靠個人發揮。時間是我當時可運用的最大資本，我把全部的時間都投入在工作中。前五年，我都維持著一週工作七天的模式。

最初，父親對於我進入保險業十分的反對，我跟他說：「請你們給我兩年的時間，讓我全力打拼，這兩年，你們就當我這個女兒不見了。上班時間如果沒有什麼會出人命的大事，請千萬不要CALL我。」這話聽起來雖然顯得無情無義，其實只是怕自己會牽掛家裡而沒有辦法全力衝刺。尤其，當時還是使用B B CALL的年代，如果收到訊息卻找不到公共電話會讓我非常焦慮，而我又是一個不能同時擔心很多事情的人，所以一旦決定投入新的工作，就會希望是單純地、心無旁騖地往前衝，隨時都處在備戰狀態下。

抱著破釜沉舟的決心，我和家人、和自己約定以兩年為限。同時，我也告訴帶領我的主管，「兩年之內，如果做不出成績，就讓我走。」這兩年，如果我卯足了全力還是沒有好成績，我就甘願認了，不能再辜負主管對我的栽培。

由於好勝心使然，我必須要在這兩年內，擁有足以向父母證明自己的成績。因此，我把兩年當成十年用、一天當成一週用，把所有的時間和心思都花在工作上，寧可趁這兩年時間拼得灰頭土臉，也不願兩年後，灰頭土臉的認輸。

早起的鳥兒有蟲吃
因為家裡對外的交通不太方便，每班公車的間距大約是三十分鐘，我都得一大早起來，先幫家人準備好早餐，自己快速地吃幾口就趕緊去搭早上六點的第一班公車。

除了開門的主管之外，我多半是第一個進辦公室的人。我相信，跑在時間的前面，就等於跑在別人的前面；跑在時間的前面，才有脫穎而出的可能！況且，我是一開始，就遠遠落後的那一個，學經歷不如人、專業不如人，我如果照著別人安步當車，永遠也跟不上他們的步伐。

要成為一個壽險顧問，「專業知識」是必須具備的基本條件，剛踏進這個領域要學的東西很多。雖然公司訂定的上班時間是九點鐘，但我大約七點多就到了，之後開始看訓練錄影帶，反覆再三的看，要求自己完全吸收內容。

等九點鐘大家到齊了再跟著一起開會，並跟主管報告今天要拜訪的客戶名單，接下來的黃金時段幾乎都在拜訪客戶；我規定自己，在趕上夜間最後一班公車前，不放過任何一個可以拜訪客戶的機會。為了行走方便，我在辦公室放了好幾雙耐穿、好走的平底鞋，讓我在與公車追逐的時候無往不利。

即使到目前，我仍維持早到的習慣。利用時間充實自己或是預備好當日的工作，把自己調整在最理想的狀態，再展開一天的衝刺，而不是一整天手忙腳亂的被時間追趕。每天早到一個小時，一週就將近多出一個工作天，所付出的努力不會白費，日積月累的成果會是很可觀的。